De
werkwijze
De werkwijze is heel simpel.
Je vult een aantal basisgegevens van de te versturen mailing in, zoals de grootte
van het mailbestand, de kosten van de mailing en de respons die je verwacht.
Met één druk op de knop berekent de ROI-calculator de ROI van
de direct mailing, maar ook bijvoorbeeld de kosten per mailingstuk en de kosten
per klant.
Het voordeel van deze tool
is dat je, door te 'spelen' met de basisgegevens, de output-kant kunt 'manipuleren'.
Als je de ROI wilt verhogen
kun je bijvoorbeeld de kosten van de mailing verlagen of de respons verhogen.
Wat zegt de ROI?
Stel dat er een ROI van
35% uitkomt. Dit betekent dat iedere geïnvesteerde euro, een omzet van
1,35 euro oplevert. Stel dat een mailing € 20.000,- kost, dan levert de
mailing met een ROI van 35% dus een omzet op van € 27.000,-.
Er kan ook een negatieve
ROI uitkomen. In dat geval zijn de kosten van de mailing hoger dan de omzet.
Stel dat een mailing € 20.000,- kost, dan levert de mailing met een ROI
van -10% dus een omzet op van € 18.000,-.
